如今,许多人在服装、鞋帽商店开办自己的企业,但创业容易,创业难。许多人在做生意,所以他们会很无助。我希望下面的商业问题能对你的服装、鞋帽商店有所帮助。

我如何才能经营好我的企业?

第一,确定目标,也就是说,你想卖给哪个层次的人。

第二,竞争对手的分析,竞争对手的经营状况,有什么特点,有什么缺点,如何定位。

第三,人流的估算和商圈范围的设定。

四是寻找商品进入的渠道,商品进入的数量起初并不太大,商品进入的数量主要是品种多、数量少。经过一段时间后,如果你知道什么是好的销售,进入的商品数量会更多。

六、货物的样式和价格。

七、更多地了解和关注新趋势。

良好的售后服务。

九、以诚待人,诚信为本。

如何对抗商业萧条?

首先,商品陈列必须是。这家小店空间狭小,商品陈列有限,所以要吸引路人驻足消费,必须多注意商品陈列。经常改变商品的陈列方式,给人一种耳目一新的感觉,从而提高商品的周转率,这是好事。

第二,营造销售氛围。受欢迎,自然会吸引顾客前来,当没有人光顾时,还会时不时地整理商品,调整装修。不要盘腿坐在门口,这会让想上门的顾客产生抵触情绪或觉得本店商品质量不好。

三、管理创新。为了快速反映受欢迎程度,“开发”特殊商品,让顾客感觉“这次不买,下次不买”

第四,以优质服务培养顾客忠诚度。这样我们就能抓住每一个来我们家的顾客。为了记住老顾客的喜好,主动介绍他们可能喜欢的商品。此外,接受个人订单或从客户那里转移商品的速度很快,这也可以提高客户忠诚度。

五、累计奖金折扣。第二次来你家的顾客将获得一张会员卡。他们第二次来的时候,商品会有10%的折扣,第三次会有20%的折扣,第四次会有70%的折扣,在以后的购买中会有70%的折扣。这样,你一次挣的钱可能会少一些,但是商店的受欢迎程度足以抵消经济衰退带来的风险。

如何给货物定价?

价格是顾客购买产品的敏感话题。一般来说,人们总是想花更少的钱做更多的事情。由于产品价格不合理,许多商店失去了大量顾客。利用人们的购物心理来定价是为了避开顾客。

1、低价渗透策略

作为一个商人,无论采取什么样的定价策略,最终目标都是赚钱,这就要求定价以成本为基础,不能低于成本出售。因此,为了保持价格竞争优势,必须从源头抓起,直接大量采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂商放弃利润等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

2、用剩余补偿法

吸引顾客以低价购买大量自己的产品,同时从相关产品中获利。目前,许多“外国超市”将电器商品的价格定在非常低的水平,以吸引顾客并在各种辅助设备上获利。

3、平头低尾法

只有价格的“龙尾”会略有下降,给人的感觉是它会下降很多。例如,198元的价格标签和200元的价格标签经常给人两个层次的印象。事实上,两种货币的差价只有1%。

4、幻觉定价法

有一家超市以9.30元的价格出售500克奶粉,并以8.50元的价格出售450克产品,这在目前非常受欢迎,因为消费者有时对重量的敏感度远远低于价格。经过仔细计算,两者的单价几乎相同,后者稍高一些。

5.季节折扣

根据产品淡季和旺季以及消费者购买的时间和数量来决定是否打折和打折多少的定价策略。许多商店提供属于这一类的“季节性销售”。这种定价不仅能吸引消费者,还能有效地调节淡季客流等,使商店充满了普通顾客。

6、心理定价策略

从消费者的消费心理来看,许多“国外超市”在定价时喜欢在价格上留一条小尾巴。在售出的商品中,尾数是一个整数,只占15%左右,尾数约占商品价格的85%是一个非整数,尾数的价格主要是一个奇数。一件商品99元的价格会比100元的价格便宜,而101元的价格会觉得太贵。与99元相比,价格似乎高了一步。心理定价策略的使用会给人以商店价格总体较低的印象,从而达到吸引和留住顾客的目的。